今年是汤臣倍健(26.420，0.26，0.99%)2018-2020新增长3年计划收官之年。前几天，健康食品领袖汤臣倍健官微发表了汤臣倍健会长梁允超的文章。

梁允超直接指出，从2021年到2023年的新三年发展目标，公司要切实推进经销商分裂计划，从内外分裂开始，走出新三年业务扩张之路，保持在线业务快速增长，在线主要平台快速增长

前一天，10月27日晚，汤臣倍健发表了2020年前第三季度的业绩报告书，报告期间公司的收益、纯利润分别比去年增加了14.88%、23.16%。其中，电商销售表现明显优于在线，在线渠道收入比去年增加了49.72%。仅第三季度，收入和纯利润分别达到19.08亿元，5.05亿元，比上年上升35.17%，55.82%。

在线业务比去年增加了49.72%

不经历危机就没有抗体，所有的坎都给汤臣倍健带来了变化的机会。梁允超开篇说明公司的最新业绩，说危机不会浪费。

梁允超表示，2021-2023年的新三年计划即将到来，汤臣倍健将其定位为从裂变中脱离、业务扩张和持续快速增长的新三年。据介绍，2021年，汤臣倍健将与第三合作，开始建立自己的toBtoC和直接toC的电器商品物流系统的建设和布局。

财报数据显示，报告期间公司实现营业收入50.33亿元，比上年增长14.88%的归属纯利润14.67亿元，比上年增长23.16%。仅第三季度，汤臣倍健的收益和纯利润分别达到19.08亿元、5.05亿元，比上年上升35.17%、55.82%。

与3年前的2017年三季报相比，2020年第三季度的收入增加了114%，纯利润增加了82.6%。

值得注意的是，2020年前第三季度的在线渠道大幅度改善，电气商务渠道持续高增长，电气商务销售表现明显优于在线。

一季度疫情对公司经营造成一定影响，二季度开始营收回升，三季度营收和业绩实现快速增长。国内业务方面:根据渠道，从第一季度到第三季度公司的在线渠道实现收入35.44亿元，比去年增加5.32%，占总收入77.09%的在线业务实现收入10.53亿元，比去年增加49.72%，占总收入22.91%。

从单季来看，2020年第三季度在线和在线业务分别实现收入13.3亿元、4.5亿元，比上年增长26.72%、53.79%。随着疫情得到有效控制，公司终端活动和品牌宣传活动重新开始，网上收入迅速增加。

主要品牌占总收入的8成。

从产品来看，第三季度主要品牌汤臣倍健、健力分别实现收入29.86亿元、10.84亿元，比上年增长9.43%、12.21%，两者收入占总收入的80.87%，Life-Space国内产品收入1.31亿元，海外业务收入4.36亿元，其中国外业务比上年增长23.9%。Life-space澳大利亚业务迅速恢复的同时，公司通过跨境板块开拓新的电气商务渠道，贡献收入增长动力。与此同时，健视佳和今年上市，面向肝脏保护市场的新产品健甘适，将来也将继续提供市场增量的势能。

另外，公司第三季度经营现金流量净额为12.6亿元，比去年增加66.34%，比利润增长率快。主要原因是业绩加速和第三季度收购广州麦优的投资活动现金流量净额为4.1亿元，比上年增长31.84%，主要原因是资产管理产品过期回收和收购广州麦优。公司第三季度扣除非利润4.88亿元，比上年增加70.50%，实际利润能力不断提高。

根据中泰证券(13.410、0.28、2.13%)的分析，母亲纯利润增长56%超过业绩预告指导上限，主要是收入加快后规模效应突出，销售费用率和管理费用率下降，内生增长是核心驱动力。从长远来看，膳食营养补充剂行业增长潜力充足，汤臣抗风险能力强，2019年公司收入增长率21%远远超过行业，VDS市占9.8%，超过无限，安利成为行业第一。另外，表麦优对第四季度和2021年利润的释放有利，长期看公司业绩的稳定增长。中期，2019年股票激励业绩解锁条件为2020年收入63.09亿(比2018年增加45%，比2019年增加20%)提供强心针。从短期来看，季度业绩比改善更加确定。